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山西同煤:构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售新格局

2019-12-31 来源: 《中国能源报》
  今年以来,山西同煤集团积极调整煤炭营销方式和营销理念,努力构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售新格局,实现销售效益最大化。
  同煤集团立足实际进港煤炭质量情况,对重点用户和分管区域做了详细“功课”,了解每个用户对煤种和热值的需求。结合用户实际需求和各煤种价格变化,同煤集团对客户进行分级、分层、分类管理,将煤炭优先销售给分数较高的优质用户,确保双方互惠共利、长远合作。
  根据不同用户实际需求情况和煤炭市场行情,同煤集团将高热值煤炭优先供应水泥、贸易用户。同时根据不同电力用户对煤炭热值的不同需求,通过配煤实现煤炭产品热值最优化,针对直达煤用户的特点,做到随到随订、随到随销、优先销售。
  同煤集团积极与客户沟通船舶抵港时间,将船舶滞期由7到10天缩短至0到3天,确保了船货精准衔接,有效降低了物流成本,提升了服务质量。在此基础上,根据港口实际库存及进车情况,实施垛位图管理和“一船两算”精细化配煤措施,既满足了用户对煤质的要求,又提高了经济效益。
  为保证煤炭产品质量,同煤集团运销总公司与各矿、洗煤厂、煤质中心实施联动,及时掌握生产情况和煤质动态,协调解决相关矿井煤质问题。生产矿根据自身实际情况,制定切实可行的提煤质增效益措施,保证煤炭质量。
  塔山煤矿公司是同煤集团主力生产矿井,公司从煤炭“生产、运输、洗选、检验、外运、销售”等环节入手,通过实施优化生产工艺和洗选工艺、强化煤质检验监管和销售前沿管理“两优两强”煤质管理手段,确保煤质增收创效。
  四老沟矿坚持以“保煤质、保市场、保效益”为中心,成立了由矿长担任组长和相关部门组成的煤质领导组,建立了煤质动态检查小分队,重点加强对井下采掘现场生产的动态检查,确保煤炭质量更加稳定。
  永定庄煤业公司建立了采掘运煤质管控网络,把煤质指标分解到各系统、各岗位,做到层层把关、严格落实。在煤炭运输方面,严禁皮带拉水、拉杂物现象的发生。在煤炭洗选方面,采用先进的TDS智能系统,提升煤炭质量。
  此外,同煤集团加大煤质考核奖罚力度,坚持派专人对各生产矿井进行驻矿盯点监装,以产品质量赢得客户,提升市场美誉度。 (文/洪浪 温剑伟)
 
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